交換されているのは「お金」だけか
「この仕事、給料に見合ってないな」。
そう感じたことがある人は多いと思う。業務量に対して報酬が低い。責任の重さに対して手当がない。同じ仕事をしている人と比べて、自分の方が安い。
その感覚自体は、否定しない。搾取はある。報酬が不当に低い構造は、実際に存在する。
でも、今回は少し違う角度から見てみたい。
仕事を通じて交換されているものは、本当にお金だけだろうか。
交換の「三つの通貨」
僕は、仕事の交換には三つの「通貨」が流通していると考えている。
① 金銭（報酬）
これは見えやすい。給与、賞与、手当。数字で測れる。だから比較もしやすい。
② 経験（成長）
新しいスキルを身につけた。知らなかった世界を見た。困難な状況を乗り越えた。これらは金銭では測れないが、確実に「資産」として蓄積される。
③ 信頼（ブランド）
「あの人に任せれば大丈夫」という認知。これは最も見えにくいが、最も長期的な価値を持つ。信頼は複利で増える。一度認められると、次の面白い仕事が向こうから来る。そして、その仕事を通じてさらに信頼が積み上がる。
この三つを合わせて、「交換の総量」と考えてみる。
「割に合わない」の分解
「割に合わない」と感じるとき、多くの人は①の金銭だけで判断している。
でも、②と③を加えてみたらどうだろう。
たとえば、今の仕事の報酬は市場平均より低い。でも、今の仕事で得ている経験は、3年後に倍の報酬を得るための土台になっているかもしれない。
たとえば、今のプロジェクトは大変で、残業も多い。でも、そのプロジェクトを通じて社内外に「あの人は難しい仕事をやり遂げる人だ」という信頼が蓄積されているかもしれない。
逆もある。報酬は高いが、経験もスキルも増えない仕事。金銭は交換されているが、成長と信頼の蓄積はゼロだ。これは短期的には「割がいい」が、長期的には「資産が目減りしている」状態だ。
交換の判断は、「今の金銭」だけでなく、「未来の資産」も含めて行うべきだ[※1]。
信頼の複利
三つの通貨の中で、最も過小評価されているのが「信頼」だと思う。
信頼は、複利で効く。
一つの仕事を丁寧にやる。「あの人はちゃんとやる人だ」と認知される。すると、次にもっと面白い仕事が回ってくる。その仕事でも成果を出す。さらに信頼が積み上がる。選べる仕事の幅が広がる。
これは、金銭の複利と同じ構造だ。最初は小さな差でも、時間が経つほど差が開く。
僕のキャリアの中でも、最も大きな転機は、たいてい「信頼」によってもたらされた。「この人なら任せられる」と思ってもらえたことで、予想していなかった仕事が来た。その仕事が、また次の展開に繋がった。
信頼は、自分のキャリアに「次の面白い展開」を呼び込む構造だ。
搾取と投資の見分け方
ただし、ここで大事な注意がある。
「経験や信頼も通貨だ」と言うと、搾取の正当化に使われる危険がある。
「給料は低いけど、経験が積めるから我慢しろ」。これは、典型的なやりがい搾取だ。
搾取と投資の見分け方はシンプルだ。
「その経験や信頼は、今の会社を離れても持ち出せるか？」
持ち出せるなら、それは自分の資産だ。その会社でしか通用しない「経験」や、その上司の中だけで有効な「信頼」は、資産ではなく人質だ。
もう一つの判断基準は、「三つの通貨の総量で、均衡が取れているか」だ[※2]。
金銭が低くても、経験と信頼の蓄積が大きいなら、一定の均衡はある。でも、金銭が低く、経験も積めず、信頼も蓄積されないなら、それは一方的な搾取だ。その構造にいる合理性はない。
等価交換の設計
最後に、設計者として自分のキャリアの等価交換をどう設計するか。
三つの問いを提案したい。
① 今、三つの通貨のうち、何を多く受け取っているか？
金銭か、経験か、信頼か。どれが多いかを把握する。すべてが高水準である必要はない。でも、三つともゼロなら、構造を変える必要がある。
② 今受け取っている通貨は、未来の自分にとって価値があるか？
今の経験が、5年後の自分をどう変えるか。今の信頼が、次のキャリアにどう繋がるか。時間軸を伸ばして考える。
③ 交換の総量は、均衡しているか？
一方的に与えすぎていないか。一方的に受け取りすぎていないか。均衡が崩れているなら、その原因は何か。構造的に解消できないか。
「割に合わない」と感じたとき、まず交換の全体像を分解してみる。 金銭だけを見ていると、見落としているものがある。
もちろん、分解した結果、やっぱり割に合わないこともある。そのときは、ハンドルを握って次の一手を打てばいい[※3]。